𝐈𝐥 𝐠𝐫𝐚𝐯𝐞 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫𝐞 𝐝𝐞𝐢 𝐥𝐢𝐛𝐞𝐫𝐢 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐢𝐬𝐭𝐢 𝐪𝐮𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐯𝐨𝐠𝐥𝐢𝐨𝐧𝐨 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐢𝐚𝐫𝐬𝐢, 𝐩𝐞𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐧𝐨𝐧 𝐬𝐞𝐫𝐯𝐞 𝐚 𝐧𝐮𝐥𝐥𝐚 𝐝𝐢𝐫𝐞 𝐬𝐞𝐦𝐩𝐥𝐢𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 “𝐬𝐨𝐧𝐨 𝐝𝐢𝐯𝐞𝐫𝐬𝐨”.

Negli scorsi giorni ho parlato con tanti liberi professionisti che cercavano un modo per 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐢𝐚𝐫𝐬𝐢 nel mercato.

Ascoltandoli su quello che offrivano e comunicavano però mi sono accorto che non avevano ben chiaro il concetto di Differenziazione e su 𝐜𝐨𝐦𝐞 𝐟𝐮𝐧𝐳𝐢𝐨𝐧𝐚 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐥𝐚 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐢𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞.

𝐈𝐥 𝐬𝐞𝐦𝐩𝐥𝐢𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐝𝐢𝐫𝐞 𝐢𝐧 𝐦𝐚𝐧𝐢𝐞𝐫𝐚 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐢𝐜𝐚 " 𝐈𝐨 𝐬𝐨𝐧𝐨 𝐝𝐢𝐯𝐞𝐫𝐬𝐨…" 𝐍𝐨𝐧 𝐞̀ 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐢𝐚𝐫𝐬𝐢, 𝐩𝐞𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐧𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚 𝐧𝐮𝐥𝐥𝐚 𝐝𝐢 𝐭𝐞 𝐞 𝐝𝐞𝐥 𝐭𝐮𝐨 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐨𝐭𝐭𝐨.

Dire “Io sono diverso” serve solo a ribadire una 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐢𝐜𝐚 che credi di avere ma che non è percepita rilevante per il tuo cliente. (diverso in relazione a chi? Diverso in relazione a cosa?!)

Il tuo cliente se ne frega in cosa sei diverso, non gliene importa niente, vuole sapere solo in cosa sei più adatto per lui, rispetto ad altri prodotti percepiti simili che potrebbe comprare sul mercato.

Questo è il concetto fondamentale che i liberi professionisti non capiscono.

𝐋𝐚 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐢𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐩𝐞𝐫 𝐟𝐮𝐧𝐳𝐢𝐨𝐧𝐚𝐫𝐞 𝐝𝐞𝐯𝐞 𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐫𝐞 𝐚 𝐮𝐧𝐚 𝐬𝐜𝐞𝐥𝐭𝐚 𝐝𝐢 𝐚𝐜𝐪𝐮𝐢𝐬𝐭𝐨.

Comprare da te o da altri, non c’è spazio all’egocentrismo o al voler essere “Leader” di un qualcosa che al tuo cliente non interessa.

Visto che deve portare all'acquisto, la differenziazione per aver successo non può più essere generica, ma deve essere 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐢𝐭𝐢𝐯𝐚, 𝐜𝐢𝐨𝐞̀ 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐭𝐚 𝐚𝐥𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐨𝐫𝐫𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐨 𝐚 𝐮𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐢𝐭𝐨𝐫.

Non devi trovarla in modo astratto ma contro un 𝐪𝐮𝐚𝐥𝐜𝐨𝐬𝐚 \𝐪𝐮𝐚𝐥𝐜𝐮𝐧𝐨 che potrebbe vendere al nostro cliente un prodotto simile al nostro.

E attraverso la nostra differenziazione educarlo a sceglierci come soluzione migliore.

Questo significa differenziarsi.

Se non lo farai sarai sicuramente diverso, certamente.

Diverso nel senso che gli altri vendono e hanno successo, tu no.